Abrir una franquicia ¿Cómo funciona?

¿Qué es una franquicia?

El término «franquicia» se refiere a un modelo de colaboración comercial entre dos partes: el franquiciante (empresa matriz) y el franquiciado (emprendedor). A través de un contrato, el franquiciante cede al franquiciado el derecho a utilizar su marca, sus productos y su metodología operativa.

Este modelo es especialmente atractivo porque combina independencia empresarial con el soporte continuo de la franquicia. Entre las principales ventajas destacan la transferencia de conocimientos (know-how), el acceso a una red de apoyo constante y la posibilidad de operar con un negocio probado.

¿Cómo funcionan las franquicias?

El funcionamiento de una franquicia depende del sector y del tipo de negocio. Los principales modelos de franquicia son:

• Franquicias industriales: Comunes en sectores como la restauración. El franquiciante transfiere al franquiciado la tecnología y los procesos necesarios para fabricar y distribuir productos bajo su marca.
• Franquicias de distribución: Aquí, el franquiciado adquiere el derecho de vender los productos del franquiciante, pagando una tarifa inicial y regalías periódicas.
• Franquicias de servicios: Centradas en ofrecer servicios, como agencias de viajes, centros de logística o servicios de paquetería.

Además, las franquicias pueden operar bajo dos enfoques:

• Directo: Ideal para mercados locales donde el franquiciante gestiona la expansión.
• Indirecto: Involucra a socios locales que asumen responsabilidades y riesgos en mercados más lejanos.

¿Cuánto cuesta abrir una franquicia?

Los costes para abrir una franquicia varían según el modelo y el sector, pero suelen incluir:

• Canon de entrada: Pago inicial para acceder al sistema y a la marca.
• Regalías o royalties: Un porcentaje del volumen de negocio que se paga regularmente.
• Publicidad: Contribución para campañas locales y nacionales así como mantener la imagen de marca global.
• Acondicionamiento del local: Gastos relacionados con la adecuación del espacio para operar según los estándares de la franquicia.

Por ejemplo, en el caso de Mail Boxes Etc., la inversión inicial comienza en 40.000 € e incluye formación, soporte operativo y una estructura de costes transparente.

Ventajas de emprender con una franquicia

• Reducción de riesgos: El franquiciado se beneficia de un sistema probado y de bajo riesgo.
• Reconocimiento de marca: Trabajar con una marca consolidada facilita la captación de clientes desde el principio.
• Soporte continuo: Asistencia operativa, formación y acceso a herramientas tecnológicas.
• Acceso a financiación: Las franquicias suelen ser más atractivas para los bancos, facilitando el acceso a créditos.